Bên trong hiện tượng A24: Làm thế nào một công ty phim độc lập trở thành một thương hiệu phong cách sống lớn

Đây là tôi ... đây là cách tôi chiến thắng.

Đó là những thứ nổi tiếng trên internet, meme-bất tử lời nói của Howard Ratner, một thợ kim hoàn nghiện cờ bạc do Adam Sandler thủ vai trong Uncut Gems.

Luận điểm về bài phát biểu của Sandler trong phim - một trong những luận điểm yêu quýđược đánh giá cao phim của năm 2019 - thật đơn giản: Howard Ratner chấp nhận rủi ro; anh ấy làm những điều khác biệt; anh ấy thắng theo điều kiện của riêng mình.



Có thể công bằng mà nói rằng A24, công ty điện ảnh độc lập sản xuất và phân phối Uncut Gems, có chung một số đặc điểm với Ratner. Nhà sản xuất, ra mắt vào năm 2012 của những người kỳ cựu trong ngành như Daniel Katz, David Fenkel và John Hodges, đã trở nên nổi tiếng ngay từ những ngày đầu thành lập với ngân sách nhỏ - một kỳ tích đã đạt được bằng cách tạo ra một thương hiệu hoàn toàn khác biệt không thể so sánh được.

Chắc chắn, các bộ phận khán giả ngày nay đều xem ‘A24’ và biết họ sẽ xem loại phim nào - và khi tôi nói “loại”, tôi không muốn nói đến thể loại, Gary Faber , một giáo sư trợ giảng về tiếp thị phim tại Đại học New York, nói với Wizzlern.

Cũng giống như Ratner, A24 đã tìm ra nhiều cách để giành chiến thắng trong tám năm qua. Các bộ phim của công ty đã lên ngôi 25 Giải thưởng Viện hàn lâm đề cử, bao gồm giải Ảnh đẹp nhất cho Moonlight vào năm 2017. Trong khi đó, năm 2019 là năm có doanh thu phòng vé lớn nhất của thương hiệu này cho đến nay, với các bộ phim của hãng thu hút gần 100 triệu đô la - một con số được dẫn dắt bởi Uncut Gems, công ty của thu nhập cao nhất phim chưa.

người phụ nữ với mái tóc cháy

Thành công đó đã khác xa so với thông thường. Trong suốt quá trình phát triển vượt bậc của mình, A24 đã sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị lan truyền, lựa chọn phim sắc sảo và hàng hóa phong cách cường điệu để tạo ra một thương hiệu vượt xa khỏi các rạp chiếu - đặc biệt là đối với những người hâm mộ nhỏ tuổi.

Hiện có một số công ty nói chuyện rất tốt với khán giả trẻ tuổi, Faber, người cũng điều hành Nghiên cứu & Tiếp thị Giải trí (ERM) , một công ty tư vấn tiếp thị đã từng làm việc với A24 trong quá khứ, cho biết. [Đối với khán giả thế hệ Z] A24 đã trở thành thương hiệu mà họ khám phá, tin tưởng và gắn bó - và hơn thế nữa, họ tin tưởng A24 sẽ quản lý nội dung cho họ. Tôi nghĩ rằng sự kết nối đó là điều khiến họ trở nên nổi bật.

Faber nói thêm rằng mỗi học kỳ, sinh viên của anh ấy đến lớp xôn xao về một bộ phim A24 mới - một mức độ cường điệu có thể không thể tưởng tượng được trong những ngày đầu tiên của công ty.

'Phim quảng cáo trên mạng xã hội đầu tiên'

Những bước đi đầu tiên của A24 có thể là nhỏ, nhưng chúng chắc chắn đã gây ra tiếng ồn. Vào tháng 3 năm 2013, công ty đã phát hành bộ phim thứ ba của mình, Spring Breakers, một bộ phim độc lập kể về một kỳ nghỉ đại học đã hoàn toàn trôi qua.

trên bùi nhùi bạn có thể thấy ai thích bạn không

Bản thân bộ phim đã là một thành công lớn - gấp hơn sáu lần Ngân sách 5 triệu đô la tại phòng vé - nhưng theo nhiều cách, chính nhóm truyền thông xã hội của A24 mới là người dẫn đầu.

Công ty được khen ngợi cho hoạt động tiếp thị của nó trong thời gian đầu đến cuối tuần khai mạc, trong đó nó đã đăng một bức ảnh sắp được lan truyền của nam diễn viên chính James Franco trong nhân vật đầy đủ , hoàn chỉnh với bím tóc, hình xăm và răng vàng.

Trong vòng vài tháng, các trang xã hội của A24 đã trở thành loại hình nổi tiếng trên Internet của riêng họ, với các phương tiện truyền thông và các trang web chiến lược nội dung cũng như ca ngợi sự hiện diện trực tuyến bình thường, bất cần của nó.

A24 đang tweet những câu chuyện dí dỏm sẽ khiến những người bạn hài hước còn lại của bạn bỏ theo dõi để nhường chỗ cho những người bạn của họ, Trang web Kẻ phỉ báng của Gawker đã viết vào thời điểm đó. Họ tweet về các bộ phim của chính họ với liều lượng nhỏ nhất không có spam, đó là một đặc điểm đáng quý khác.

Faber cho biết tiết lộ này rất quan trọng, vì nó đã giúp công ty tạo dựng tên tuổi mà không cần dựa vào các loại chiến lược quảng cáo truyền thống, ngân sách lớn mà các nhà phân phối khác rất tin tưởng. Thay vào đó, nó có thể dựa vào các tài khoản Facebook, Twitter và Instagram của mình để nuôi dưỡng khán giả là những người trẻ, những người mê phim, những người đã đắm chìm trong văn hóa internet.

Tôi không chắc họ có đủ tín nhiệm hay không, nhưng ‘Spring Breakers’ thực sự là bộ phim đầu tiên được quảng bá trên mạng xã hội, anh ấy nói với Wizzlern. [A24] đã tìm ra cách sử dụng mạng xã hội để nói chuyện trực tiếp với khách hàng - bằng ngôn ngữ của họ.

'Họ đang bán phim, phải không?'

Tài khoản Twitter của A24 có thể là một tài khoản được yêu thích nhất, nhưng hồi đó, các tweet của nó đã may mắn nhận được hơn một chục lượt thích. Điều đó bắt đầu thay đổi trong những năm sau đó, khi công ty thực hiện các dự án lớn hơn - và các pha nguy hiểm tiếp thị lớn hơn.

Vào năm 2015, A24 đã phân phối Ex Machina, một bộ phim kinh dị khoa học viễn tưởng được giới phê bình đánh giá cao. lãng mạn chiến dịch quảng cáo. Bộ phim với sự tham gia của Oscar Issac, Alicia Vikander và Domhnall Gleeson, đã được ra mắt cùng với một Hồ sơ Tinder đối với Ava, người máy tự nhận thức mà Vikander thể hiện trong phim.

Vinakder được cho là đã tự mình kiểm soát hồ sơ, giữ nguyên nhân vật trong khi hỏi những người đàn ông không nghi ngờ câu hỏi từ hộp thoại của phim.

Chưa đầy một năm sau, công ty đang quản lý một hồ sơ mạng xã hội hoàn toàn giả mạo khác - lần này là cho một con dê quỷ. Chiến dịch, được sử dụng để quảng cáo cho bộ phim kinh dị siêu nhiên The Witch, xoay quanh một Xử lý Twitter đối với Phillip đen, con vật đáng sợ đã trở thành một ngôi sao lan truyền đột phá trước và sau khi bộ phim phát hành.

Thương hiệu A24 - và những bộ phim ngày càng nổi tiếng của nó - cũng bắt đầu phát triển ngoại tuyến. Những bản hit giữa những năm 2010 như Ex Machina, The Witch và Lady Bird đóng vai trò là bệ phóng lớn cho công ty cửa hàng bán hàng hóa , hiện bán mũ, tất, áo phông, nến, cốc cà phê và thậm chí cả quần đùi chạy bộ.

Tôi nghĩ rằng các hãng phim đã đi xa, họ đã làm rất tốt việc xây dựng thương hiệu. Họ tiếp cận nó với sự cân bằng giữa niềm vui (họ đang bán phim, phải không?), Faber nói với Wizzlern trong một email.

Ngày nay, việc một số mặt hàng trong cửa hàng được bán hết sạch là chuyện thường xuyên xảy ra, một xu hướng có thể không được những người yêu thích thời trang giúp đỡ như GQ làm nổi bật hàng hóa tuyệt vời, siêu hấp dẫn của thương hiệu.

âm thanh mà người già không thể nghe thấy

'Họ chắc chắn là nơi để ở bây giờ'

Và khi nói đến swag, ngay cả những người nổi tiếng cũng tham gia vào hành động này. Đầu năm 2020, a cuộc đấu giá từ thiện có các đạo cụ từ các bộ phim A24 gần đây đã thu hút một làn sóng trả giá cao - bao gồm một số cao tới 65.000 đô la.

Một trong những người đấu giá đó là Ariana Grande. Theo Insider, sự Ngôi sao nhạc pop 26 tuổi bị ám ảnh bởi bộ phim kinh dị Midsommar năm 2019 đến nỗi cô đã nhắn tin cho một người bạn mà cô đang đấu giá ngay khi có thể về chiếc váy đầy hoa mà Florence Pugh mặc trong phim.

Cô ấy cũng không đơn độc. Ca sĩ Halsey dường như cũng cân nhắc chi hàng nghìn đô cho chiếc váy, thậm chí tweet về sự thôi thúc mãnh liệt của cô ấy để tham gia đấu giá.

Mặc dù vậy, kiểu ký kết hợp tác cao cấp đó không chỉ là tiêu đề. Theo Faber, mức độ nổi tiếng ngày càng tăng của thương hiệu cung cấp một loại chu kỳ cường điệu hóa, một chu kỳ giúp A24 tiếp tục xây dựng danh mục của mình.

Faber cho biết, thương hiệu này rất được công nhận đối với những khán giả trẻ hơn và nặng ký hơn, và về mặt “sức mạnh” chắc chắn giúp ích cho việc tiếp thị, Faber nói. Nhưng cũng giúp các nhà làm phim biết rằng họ tin tưởng công ty để đưa bộ phim của họ đến với khán giả.

Chỉ trong ba năm qua, A24 đã làm việc với tất cả mọi người từ Jonah Hill và Robert Pattinson đến Greta Gerwig và Paul Schrader, thu hút một dàn sao đình đám ở cả phía trước và phía sau máy quay.

Họ chắc chắn là nơi bây giờ, Pattinson nói với GQ vào năm 2017 . Ý tôi là, tôi thực sự không biết họ đang làm gì. Họ chỉ ở trên đó. Họ hiểu rất rõ về Zeitgeist.

Faber nói, những mối quan hệ này là điều cho phép studio tiếp tục phát triển bản sắc vô cùng mạnh mẽ của mình, một thương hiệu mà theo anh ấy đã trở nên có thể so sánh với một số đặc tính mạnh mẽ nhất của văn hóa đại chúng.

Ông nói với Wizzlern qua email rằng họ đã sử dụng các bộ phim trước đó của mình để xây dựng thương hiệu và giờ đây, họ có thể sử dụng thương hiệu đó để xác nhận các bộ phim mới (và phát triển thương hiệu của mình). Chắc chắn không hề giống với những gì ‘Iron Man’ đã làm cho MCU [Marvel Cinematic Universe]. Vâng, tôi chỉ so sánh A24 với Marvel.

làm thế nào để giữ quần jean mà không cần thắt lưng

Tất nhiên, đại dịch coronavirus có tất cả ngoại trừ tạm dừng ngành công nghiệp điện ảnh, để lại rất nhiều câu hỏi về việc A24 sẽ làm gì tiếp theo (ban đầu công ty dự kiến ​​phát hành ít nhất sáu phim trong năm nay). Nhưng miễn là thương hiệu tiếp tục phục vụ đối tượng trẻ tuổi và bị ám ảnh thông qua hàng hóa, tiếp thị lan truyền và thị hiếu siêu cụ thể, Faber nghĩ rằng thương hiệu sẽ tiếp tục phát triển.

Điều thú vị là [các sinh viên của tôi] nói về A24 giống như một người bạn hơn là một tổ chức công ty lớn nào đó có thể hoàn toàn không liên quan, ông nói với Wizzlern. Họ chắc chắn cảm thấy rằng họ có sự kết nối và quan tâm đến sự thành công của họ.

Nếu bạn thích câu chuyện này, hãy xem danh sách của chúng tôi về năm bộ phim về bất công chủng tộc bạn có thể xem ngay bây giờ.

Bài ViếT Phổ BiếN